網路銷售紫砂壺之行銷研究—以賣家L先生為例

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Title:	網路銷售紫砂壺之行銷研究—以賣家L先生為例
Authors:	李依陵
Contributors:	國際企業學系
Keywords:	電子商務;網路購物;紫砂壺;行銷研究;行銷策略
Date:	2016
Issue Date:	2016-03-29 03:36:56 (UTC+0)
Publisher:	亞洲大學
Abstract:	隨著網際網路發達及運輸科技革新，全球電商及網購市場規模逐漸擴大，台灣網購體系也越趨成熟，網路購物不受時空限制之特性，使得利用網路販售之商品種類更為多元。但囿於商品特性與網購環境之限制，藝術品、古董類之商品銷售處於較為不利的地位，企業體、零售商尚可利用其本身資源及優勢克服困境，資源相對不足之個人賣家又是如何開拓商機進行銷售活動？關於網路行銷及電子商務之研究，近年來在國內外皆為熱門議題，但卻鮮少有古董、類古董商品網路行銷之文獻資料，有關紫砂壺之相關研究更是稀少，表示目前台灣在網路行銷紫砂壺等類古董商品上，有系統之研究文獻數量仍顯不足。本文以網路銷售紫砂壺之行銷研究為主題，深度訪談從事網路販售紫砂壺的賣家L先生，以質性研究之個案研究作為主要研究方法，試圖由訪談所得資料建構出其網路銷售紫砂壺之行銷通路與行銷策略，利用SWOT分析、行銷4P、4C等工具對其販售通路、成交狀況、客層特性等之進行分析並歸納出結論，以提供研究對象未來可採行之行銷策略及經營上之建議，並針對其所遭遇之困境提出參考之解決方案。研究結果發現，研究對象之四流（商流、物流、金流、資訊流）在前後期販售時皆有不同點，乃受資訊科技發達與交通技術革新之影響；建議研究對象可利用之方式則有：結合實體店面、延伸觸角至其他平台、設計訂單表格、建立商品與價格管理系統等。
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