影響醫?儀器代?權延續之因素研究

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题名:	影響醫?儀器代?權延續之因素研究 The Critical Factors of Distributorship Extension in Medical Device Industry
作者:	涂朝棋
贡献者:	國際企業學系碩士在職專班
日期:	2007
上传时间:	2009-10-12 09:05:07 (UTC+0)
摘要:	政府自民國八十四年起實施全民健保制度後，帶動了國內醫療產業蓬勃發展，為了搶食健保大餅，醫療儀器商紛紛尋找各類高科技的醫學設備，以滿足醫療院所的需求，而爭取國際知名品牌醫療儀器的國內代理權，便成為國內各醫療儀器商在此產業環境中競爭的重要策略之一，如何與國外大廠維持好關係，避免代理權更換，便成為本研究的主要研究目的。本研究以夥伴關係、資源基礎、經濟因素等三構面探討供應商與代理商間維繫關係因素，設計問卷並以超音波、X-Ray、呼吸器、雷射、脈衝光、洗腎機等知名品牌代理商共31 家為受測對象，找出能維繫彼此合作關係的關鍵因素。經研究顯示，夥伴關係對於供應商與代理商關係延續具有顯著影響，其中又發現美系供應商大部分以績效滿意作為續約與否的重要依據，而日系供應商則較重視與代理商間的信任關係，此研究結果可供國內醫療儀器代理商在訂定產品策略或與供應商往來時，作為參考意見。
显示于类别:	[國際企業學系] 博碩士論文

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