多層次傳銷公司經營管理之研究

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Title:	多層次傳銷公司經營管理之研究
Authors:	余宛瑜
Contributors:	經營管理學系碩士在職專班
Keywords:	多層次傳銷葡眾企業制度
Date:	2014-07-31
Issue Date:	2014-09-17 01:23:23 (UTC+0)
Publisher:	Asia University
Abstract:	多層次傳銷業的推廣組織是利用業務單位人員本身的銷售能力，尋找他人成為其下線夥伴，並共同進行產品的銷售，且按比例分享利潤，依組織銷售能力進行產品銷售及推廣。本研究旨在探討葡眾公司具備何種完善的制度達成現今的成就，以及公司產品如何讓消費者滿意。本研究透過訪談了解葡眾企業制度規劃與組成背景，研究結果發現企業公司的高聘級經銷商對上、下線的關係維繫方式，以「同理心、交朋友、互相了解、關心和陪同作業」來維繫上、下線的關係，並且以同樣方式來發掘新下線並維持良好關係。另外，葡眾企業的產品給經銷商有很大的信心，產品的推出符合市場的需求，讓經銷商有通路並持續拓展，並且定期的舉辦產品說明會，每個月發送月刊給經銷商，讓經銷商能夠了解產品，經銷商自身也會體驗產品，或是蒐集其他產品愛用者的見證，讓消費者能夠信任產品。葡眾企業有葡萄王生物研發工程中心，以國家保證讓經銷商能安心銷售產品，並不斷研發新產品和精進原本的產品。在制度方面葡眾企業公司為老闆的制度並以低毛利高組織通路獎金，建立一個完整通路，不斷建置零售對象，組織可以越做越輕鬆，在利潤分配制度中，經銷商的部分比率比較高以穩健的母公司讓經銷商無後顧之憂並可以放膽努力，以達到經營的目標。
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