婚禮顧問公司顧客生活型態與消費者特徵之研究

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Title:	婚禮顧問公司顧客生活型態與消費者特徵之研究
Authors:	沈訂佑
Contributors:	經營管理學系碩士在職專班
Keywords:	婚禮顧問生活型態消費特徵市場區隔
Date:	2014-07-10
Issue Date:	2014-09-12 08:01:44 (UTC+0)
Publisher:	Asia University
Abstract:	目前年輕人由於工作忙碌，對於婚禮習俗及細節，不是沒時間就是不知從何著手，加上愈來愈多年輕人對自己的婚禮有不同的想法、憧憬，希望能擺脫過去傳統婚宴的模式，為擁有一場既創新又獨特的婚禮，開始尋求專業婚禮顧問的協助，因此觸發本研究以生活型態角度分析並釐清準新人生活型態類型，以探討準新人生活型態特徵，提供婚禮顧問公司進行市場區隔與經營之參考。本研究透過問卷調查，將結婚新人的生活型態變數以因素分析及集群分析來歸納出三種結婚新人類型分別為「積極活躍型」、「精打細算型」及「規律保守型」三種類型，並將這三種結婚新人類型與人口統計變數及選擇婚禮型式因素做交叉分析，以分析各種類型之特質並探討影響結婚新人選擇婚禮型式之因素，作為差異行銷依據。研究結果發現，「積極活躍型」以31至40歲居多，以專科或大學畢業，從事服務業較多，月收入介於2知4萬間，針對本類型準新人需透過口碑行銷來增加獲知婚禮顧問公司訊息，並推薦日本辦理靜肅莊嚴教堂進行結婚儀式，運用自助式戶外喜宴場地辦理婚宴，並婚宴結束後結合當地蜜月旅行行程，最能達到他們的需求；「精打細算型」以21至30歲居多，專科或大學畢業，從事服務業較多，月收入介於2知4萬間，針對本類型準新人需加強與婚紗攝影公司配合並協助推薦，最能使準新人接受，而規劃到日本辦理體能 (馬拉松、攀岩、登百岳、高空彈跳) 婚禮或教堂婚禮，並配合當地蜜月旅行促銷手法最能使他們滿意；「規律保守型」以31至40歲居多，專科或大學畢業，從事商業較多，月收入介於2知4萬間，針對本類型準新人需透過口碑行銷來增加獲知婚禮顧問公司訊息，並推薦日本知名大飯店辦理海外浪漫婚禮，並結合婚禮顧問服務送婚禮攝影的促銷手法，最能滿足他們的需求。
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