中部地區幼稚園促銷策略之研究

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Title:	中部地區幼稚園促銷策略之研究 The Promotion Strategy of Kindergartens in Middle Taiwan
Authors:	方採勤
Contributors:	經營管理學系碩士班
Date:	2006
Issue Date:	2009-10-09 08:54:54 (UTC+0)
Publisher:	亞洲大學
Abstract:	幼稚教育是一切教育的基礎，培育幼兒的觀念，重質不重量，研究中部地區幼稚園促銷策略與評估效果，其目的為：（一）彙集整理與說明幼稚園發展現況及其存在之問題。（二）透過問卷調查方式，以層級分析法（AHP），分析中部地區幼稚園促銷策略層級因素之權重。（三）以中部地區公、私立幼稚園現有家長與潛在家長為調查對象，進行促銷策略之內部效果與外部效果評估。（四）根據研究分析所發現之結果，研擬幼稚園相關促銷策略之運用，提出建議改進方向。中部地區：台中縣、台中市、彰化縣、南投縣，公、私立幼稚園共有487間，有效問卷77份，分析促銷策略層級因素之權重，作內部資料評估；現有家長有效問卷697份、潛在家長有效問卷362份，促銷工具以廣告、人員銷售、銷售促進、公共關係、直接銷售及其他五大項；知名度、重複購買、品牌轉換、及擴大客層等分別以卡方檢定作外部資料評估。實證結果，在整體權重，填答者認為順序分別是：公共關係0.339、直接銷售及其他0.208、人員銷售0.183，銷售促進0.158、最後為廣告0.113。在作综合權重分析整體性考量時，公共關係因素「評鑑優良」在綜合分析25個關鍵因素中排名第一，整體權重達0.157，是填答者最為重視的促銷策略運作因素，其次為直接銷售及其他因素的「優良師資」0.108，第三為公共關係因素「專業證照」0.092。就個別運作因素得知，各群組在公共關係構面以「評鑑優良」因素最為重要；「優良師資」成為直接銷售及其他構面最受重視的因素；內部效果因素方面人員銷售構面以「招生說明會」成為最多且首要考量的因素，反應較熱烈；而銷售促進群組則認為「試讀」較為重要，比較受歡迎；廣告群組則認為「電視廣告」較為重要，接收較普遍。
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