金融控股子公司跨業行銷產險業務績效個案研究

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Title:	金融控股子公司跨業行銷產險業務績效個案研究 A Case Study on Non-life insurance Businesses of A Subsidiary Multicompany Marketing of A Financial Holding Company
Authors:	周三有
Contributors:	經營管理學系碩士在職專班
Date:	2005
Issue Date:	2009-10-09 08:54:35 (UTC+0)
Publisher:	亞洲大學
Abstract:	自2001年11月1日「金融控股公司法」公佈實施后，迄今三年餘，C金控在14家金控獲利面已領先同業，2004年EPS 3.7元居同業之冠；其子公司T產險公司1993年設立，年年穩定成長，獲利更是亮麗，2003年EPS 2.56元，2004年EPS 2.76元均為業界之冠。 T產險公司自設立以來，均與同為子公司之K壽險公司異業結盟，K壽險公司是國內壽險業龍頭，員工3萬餘人，創業40餘年來亦已感到壽險投保率超飽和之壓力，為永續經營特以T產險業務換算部份壽險業績，自實施迄今亦滿2年餘。本研究一方面探討K人壽跨業行銷T產險業務成功案例，另方面以「平衡計分卡」來驗證T產險經營績效，並以「雙對數多元迴歸分析」來剖析K壽險公司以產險業務換算壽險業績對產險實收保費的相關性。結果顯示：T產險公司在「平衡計分卡」中以總分85分居同業之冠，可見其經營效率之成功；而「雙對數多元迴歸分析」亦顯示業務員對「換算業績」具高度相關。本研究對國內產險界經營及行銷策略應有正面的參考價值，對國內金控的運作亦提供一成功模式，有助於國內金控的整合。
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