高中招生行銷溝通策略之研究

ASIA unversity > 管理學院 > 經營管理學系 > 博碩士論文 > Item 310904400/513

Please use this identifier to cite or link to this item: http://asiair.asia.edu.tw/ir/handle/310904400/513

Title:	高中招生行銷溝通策略之研究 A Study on Marketing Communication Strategies for Senior High School Enrollment in Taiwan
Authors:	洪秋森
Contributors:	經營管理學系碩士在職專班
Date:	2005
Issue Date:	2009-10-09 08:54:32 (UTC+0)
Publisher:	亞洲大學
Abstract:	台灣高中學生人數逐年降低，高職轉型為綜合高中，家長迷失傳統的明星高中，為吸收入學基測高分群學生，高中學校招生競爭極為激烈。高中學校應用不少的經費及人力，投入招生促銷的工作，對學生及家長影響其選校意願的績效，值得探討及研究，以減少學校及社會的成本與資源浪費。當前高中學校常進行媒體、活動及資源等三方面的20種行銷溝通動作，從中投區母群體共38校，按學校類型、公私立、城鄉所在地、入學基測分數等的變項，採分配抽樣的方式，抽取樣本18校、學生1010人、家長1010人，以問卷調查及訪問調查進行研究資料的收集，以獲得學生及家長對高中招生行銷溝通影響其選校意願的程度，了解高中學校各種行銷溝通方法的效益。本論文之研究發現高中招生行銷溝通的動作，足以影響31%的國中畢業生的選校意願，有11%的學生是受影響而進入該校就讀。受影響的高中行銷溝通動作以媒體行銷的學校簡介、網路資訊及刊登廣告，活動行銷的邀請國中畢業生參加體驗營及到國中辦說明會，資源行銷則以頒發入學獎學金最能影響國中畢業生的升學選校意願。各種行銷溝通動作影響的差異性，活動行銷比媒體行銷影響度顯著，影響度女生大於男生，私立大於公立，鄉鎮大於城市，入學基測分數以200~230分之間的學生最顯著，至於不同類型學校之間則無明顯的差異。高中招生行銷溝通的動作對家長的影響，有41%的國中畢業生家長會影響其為孩子的選校，尤其高達54%的家長如果再有孩子準備升學高中，仍然會受高中招生行銷溝通的動作影響選校意願。而影響比較顯著的行銷溝通動作，以媒體行銷的學校簡介、學校影片及網路資訊，活動行銷的到國中辦說明會與演講及到高中參加體驗營，資源行銷的提供入學獎學金。高中學校本身均自認為行銷溝通的動作，對國中畢業生的選校意願會有極高的影響程度。但研究發現家長及學生認同影響的程度不如學校預期的高，尤其學生選校自主性愈來愈高，對行銷溝通動作的認同度較低，建議高中招生行銷溝通對象以學生家長最有效，並儘量採取與學生面對面的行銷溝通。
Appears in Collections:	[經營管理學系 ] 博碩士論文

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
index.html		0Kb	HTML	365	View/Open

Loading...