金融控股公司產險整合行銷策略之研究-以國泰產險為例

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题名:	金融控股公司產險整合行銷策略之研究-以國泰產險為例
作者:	陳建華
贡献者:	Department of International Business
关键词:	整合行銷;?融控股公司;產險
日期:	2011
上传时间:	2011-09-17 03:14:46 (UTC+0)
出版者:	Asia University
摘要:	在眾多產險公司競爭之下，?控公司下之國泰產險為何能在95 ?到96 ?如何從排名第五名跳躍至第二名，面對產險巿場激?競爭，國泰產險公司如何在短短創建幾十?中，從各家?牌產險公司脫穎而出，其成功關鍵因素為何，以及整合?銷策?為何。本研究係以 ?控公司之產險公司為主體，透過對公司中、高階及單位主管進?訪談，期能?清楚?解整合?銷真實的面貌。由本次深入訪談可歸納出「整合?銷策?及優?勢」、「組織設計」、「獎?措施」及「教育訓?」四個構面，四個構面下，組織設計為國泰產險公司結構為由上而下，由內而外，層層考核把關。運作時各單位?政分工，各司其職。?銷策?為?銷主要策?為深耕國泰金控集團、著重內部?銷。將?同?融商品或服務整合以組合性的商品提供給客戶。提供?控所屬關係企業附加價值，滿足客戶一站購足需求。教育訓?為?用多管道教育訓?模式加強整合?銷認同，強化員工對整合?銷的認知及認同，激?措施為以各項激?措施推動整合?銷業務，以達成業務目標。從四個構面可知，國泰產險之所以成功因素在於，擁有母集團中雙引擎、雙通?，以及集團超過4 萬名的員工，超過790 個的營業據點，員工規模龐大，且充分?用集團內的整合交叉?銷方式，使得國泰產險可以短短幾??軍突起。
显示于类别:	[國際企業學系] 博碩士論文

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